Orígenes del marketing olfativo

Orígenes del marketing olfativo

El marketing olfativo es una forma de marketing que utiliza el sentido del olfato para influir en el comportamiento del consumidor. Es un fenómeno bastante nuevo que ha ganado popularidad rápidamente en los últimos años. Pero, ¿de dónde viene exactamente? Y, ¿por qué está ganando tantos adeptos en el mundo actual? ¿Cuáles son los orígenes del marketing olfativo?

La idea de usar el olor para marketing surgió en los Estados Unidos en la década de 1990, cuando un profesor llamado Joel Sussman comenzó a estudiar cómo los olores podían influir en las emociones y el comportamiento. Sin embargo, no fue sino hasta principios del siglo XXI cuando este tipo de marketing comenzó a ganar terreno.

En este artículo te lo contamos todo sobre la historia del marketing olfativo, además de hablar de algunos de los motivos que han llevado a su popularidad actual.

Cómo apareció el marketing olfativo

¿Cuáles son los orígenes del marketing olfativo? El marketing olfativo surgió en los Estados Unidos, concretamente en la década de 1990. Como ya hemos mencionado, Joel Sussman, un profesor de marketing de la Universidad Estatal de Nueva York, fue quien se dio cuenta primero del potencial que tenía el olor para influir en las emociones y el comportamiento.

Sussman realizó diversos estudios sobre el tema y descubrió que los olores podían afectar significativamente nuestras actitudes hacia un producto, así como nuestra intención de comprarlo. A partir de estos descubrimientos, Sussman comenzó a desarrollar una nueva forma de marketing basada en el olfato.

En 2001, un artículo publicado por The New York Times sobre el marketing olfativo puso este concepto en el mapa. El artículo presentaba a Sussman y sus investigaciones, así como algunas de las marcas que ya estaban utilizando este tipo de marketing, como Coca-Cola y Calvin Klein. Este fue el primer gran momento de notoriedad pública para el marketing olfativo.

A partir de entonces, el marketing olfativo comenzó a ganar terreno y se convirtió en una tendencia cada vez más popular. En la actualidad, se está utilizando cada vez más en todo el mundo, especialmente en lugares con gran afluencia de personas, como centros comerciales y tiendas.

Marketing olfativo: ¿por qué es tan popular?

Ahora que ya sabemos un poco más sobre su historia, ¿por qué el marketing olfativo se ha convertido en una tendencia tan popular? En primer lugar, se ha demostrado que el marketing relacionado con los olores funciona. Los estudios realizados por Sussman y otros han demostrado que los olores pueden influir significativamente en la actitud de las personas hacia un producto o marca.

En segundo lugar, el marketing olfativo es relativamente nuevo y, por lo tanto, muchas marcas todavía no lo están utilizando. Esto significa que aquellas marcas que sí deciden utilizarlo pueden obtener una gran ventaja sobre sus competidores.

En tercer lugar, el marketing olfativo es relativamente económico. No requiere inversiones excesivas ni grandes esfuerzos de marketing para implementarlo. En comparación con otros tipos de marketing, es bastante accesible para la mayoría de las marcas.

Finalmente, se trata de una disciplina que tiene un gran potencial. Si se utiliza correctamente, puede ser muy efectivo y ayudar a las marcas a destacarse de la competencia.

En resumen, el marketing olfativo es una forma relativamente nueva y económica de marketing que está ganando terreno rápidamente en todo el mundo. Si quieres utilizarlo para tu marca, puedes estar seguro de que tendrás una gran ventaja sobre tus competidores.

¿Qué marcas utilizan ya este tipo de marketing?

Aunque el marketing olfativo es un fenómeno bastante nuevo, ya hay muchas marcas que lo están utilizando con éxito. Algunos ejemplos de marcas que utilizan marketing olfativo son:

  • Coca – Cola: Coca-Cola ha utilizado marketing olfativo en sus campañas publicitarias desde 2001. En una de sus campañas, la compañía roció el aroma a coca en tiendas y estaciones de metro para promocionar su bebida.
  • Heineken: Heineken utilizó marketing olfativo en una de sus campañas publicitarias en Brasil. En esta campaña, la compañía roció el aroma a cerveza en tiendas y bares para atraer a los clientes.
  • Burger King: Burger King también ha sido una de las empresas que más han utilizado el marketing sensorial basado en el olfato para promocionar sus productos. En una de sus campañas, la compañía roció el aroma a hamburguesas en tiendas y estaciones de metro.
  • Tim Hortons: Tim Hortons, una cadena de cafeterías canadiense, también ha utilizado marketing olfativo para promocionar su negocio. En una de sus campañas, la compañía roció el aroma a café en tiendas y estaciones de metro.

Estas son solo algunas de las marcas que han utilizado marketing olfativo con éxito. Como se puede ver, este tipo de marketing es utilizado por grandes empresas de todo el mundo; pero también puede ser usado sin problemas por compañías más pequeñas o de cualquier tamaño.

¿Cómo puedes empezar a aplicar este tipo de marketing?

Como hemos visto, el marketing olfativo es una disciplina relativamente nueva y económica que está ganando terreno rápidamente en todo el mundo. Si quieres utilizarlo para tu marca, puedes empezar a aplicarlo de las siguientes formas:

  • Primero, identifica los lugares en los que se produce el mayor número de compras. Estos son los sitios en los que tu marketing olfativo será más efectivo.
  • Segundo, elige un aroma que sea adecuado para tu marca y producto. Elige un aroma que te identifique y que atraiga a tus clientes.
  • Tercero, rocía el aroma en los lugares clave. Estos pueden ser tiendas o cualquier otro lugar donde se produzcan compras habitualmente.
  • Cuarto, repite y mejora el proceso de forma regular. El marketing olfativo es más efectivo si se realiza de forma constante y repetitiva, y si vas iterando sobre lo que ya has probado para hacerlo mejor cada vez.

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